Darmowa Konsultacja
Case study · 2 miesiące ECOMMERCE / GSM

1919 sprzedaży
w 2 miesiące dla sklepu
z akcesoriami GSM.

Skalowanie sprzedaży sklepu internetowego w konkurencyjnej branży przy niskim AOV i dużym wolumenie zakupów.

Klient działał wcześniej głównie na Allegro. Celem było zwiększenie sprzedaży bezpośrednio na sklepie internetowym oraz zbudowanie stabilnego systemu pozyskiwania klientów z Meta Ads.

Zobacz case study
Meta Ads · Performance 2 miesiące kampanii PL · 2026
Performance summary · Meta Ads
Q3 → Q4 · 2 mies.
Przychód 150 366zł ▲ +312% vs. baseline
Zakupy 1 919 ▲ +1880
CPA 28,97zł ▼ -38%
ROAS 2,71× ▲ 2,08× nad break-even
Add to Cart 13,44% ▲ +4,1 p.p.
Conversion Rate 3,64% ▲ +1,9 p.p.
Break-even ROAS: ~1,30×  ·  AOV: 78,36 zł RENTOWNE
Sekcja 01 · Wyzwanie

Niski koszyk, duża konkurencja, jasny cel.

Akcesoria GSM to jedna z najtrudniejszych nisz e-commerce. Niskie marże, ogromna podaż, AOV oscylujące w okolicach 80 zł.

01 / AOV
Niski AOV ≈ 80 zł
Wartość koszyka uniemożliwiała pogoń za ROAS 500‑700%. Każda transakcja musiała być rentowna sama w sobie.
02 / Rynek
Konkurencyjna branża
Setki sklepów licytujących te same słowa, te same produkty, ten sam pixel. Aukcja Meta Ads bezlitosna.
03 / Strategia
Skalowanie wolumenu
Priorytetem nie był maksymalny ROAS, lecz maksymalna liczba rentownych transakcji w jednostce czasu.
04 / Ekonomia
Rentowny CPA
Break-even ROAS ≈ 130%. CPA poniżej 29 zł oznaczał stabilny, skalowalny model jednostkowy.
05 / Cel długoterminowy
Migracja sprzedaży z Allegro do własnego sklepu
Budowa niezależnego, własnego kanału sprzedaży, który nie zależy od polityki marketplace, z bezpośrednim dostępem do klienta, danych i listy mailingowej.
Sekcja 02 · Strategia

Strategia reklamowa i content.

Kluczem do skalowania w niskim AOV nie była jedna „złota" kreacja. Była nią dywersyfikacja formatów i ciągłe testowanie.

Testowaliśmy wiele formatów kreacji, od prostych grafik produktowych po bardziej dynamiczne materiały stylizowane pod reklamy ecommerce premium. Dzięki szerokiemu testowaniu możliwe było utrzymanie wysokiego współczynnika dodania do koszyka oraz bardzo dobrego współczynnika konwersji.

  • 01 Grafiki statyczne
  • 02 Mockupy produktowe
  • 03 Animacje
  • 04 Kreacje lifestyle
  • 05 Reklamy benefit-driven
  • 06 Sprzedażowe Meta Ads
Sekcja 03 · Rezultaty

Wyniki kampanii.

Dwa miesiące. Jeden sklep. Konkurencyjna nisza. Liczby, które obronią się w każdym pitchu.

Wydatki reklamowe
55 585zł
Spend / 2 mies.
Wartość konwersji
150 366zł
×2,71 zwrot z wydatków
Zakupy
1 919
≈ 32 zakupy / dzień
CPA
28,97zł
Stabilny w czasie
ROAS
2,71×
Break-even ≈ 1,30×
Add to Cart
13,44%
Bardzo wysoki
Conversion Rate
3,64%
2× powyżej średniej kategorii
AOV
78,36zł
Niski koszyk · skala kompensuje
business.facebook.com / ads-manager / account-overview
Screenshot z Meta Ads Manager: wyniki kampanii
Źródło Meta Ads Manager · widok kampanii · 11 kampanii zsumowanych
Łączny spend 55 585,08 zł · Wart. konwersji 150 366,22 zł · Zakupów 1 919
Kluczowy insight

Pomimo niskiego AOV udało się utrzymać bardzo dobre wskaźniki ecommerce. I, co ważniejsze, zbudować skalowalny model sprzedaży.

  • Wysoki współczynnik dodania do koszyka
  • Stabilny koszt zakupu w czasie kampanii
  • Prawie 4% współczynnik konwersji sklepu
  • Skalowalny, niezależny od Allegro model
Sekcja 04 · Wnioski

Efekt współpracy.

Projekt pokazał, że w branżach o niskim koszyku zakupowym nie zawsze najważniejszy jest maksymalny ROAS. Odpowiednia strategia skalowania, optymalizacja kosztu zakupu oraz regularne testowanie contentu pozwoliły wygenerować stabilny i rentowny system sprzedaży dla sklepu internetowego.

Scroll to Top

BONUS -500 zł na pierwszy miesiąc współpracy

Chcesz sprawdzić, jak działają praktycy e-commerce, ale wolisz zacząć ostrożnie? Wypełnij formularz na dole strony już teraz, a otrzymasz od nas -500 zł na pierwszy miesiąc współpracy!

Chcę odebrać zniżkę i wypełnić formularz