Case Study
Skalowanie sprzedaży marki activewear przy zachowaniu wysokiego ROAS
Kompleksowe działania performance marketingowe dla polskiej marki odzieży sportowej dla kobiet. Nowe kreacje reklamowe, reorganizacja kampanii i skuteczne skalowanie sprzedaży.
O kliencie
Polska marka activewear z dbałością o detal
Marka odzieży sportowej dla kobiet stawiająca na wysoką jakość wykonania i nowoczesny design. Produkty projektowane oraz szyte lokalnie w Polsce, z naciskiem na komfort, estetykę i dopracowane detale.
Przed rozpoczęciem współpracy marka posiadała lojalną bazę klientek, jednak kampanie reklamowe miały ograniczony potencjał skalowania.
Punkt wyjścia
Wysoki ROAS, który spadał przy skalowaniu
Mocny punkt startu — z jednym ograniczeniem: rentowność spadała wraz ze wzrostem budżetu.
Kiedy zaczynaliśmy współpracę, zwrot z wydatków na reklamy wynosił około 800–1000%. To już samo w sobie było dużą wartością — problem pojawiał się przy skalowaniu: każde zwiększenie budżetu obniżało ROAS.
Dlatego budżet zwiększyliśmy tylko nieznacznie. Główny lewar leżał gdzie indziej — w obniżeniu kosztu zakupu dzięki lepszej strukturze i strategii reklamowej. Przestaliśmy przepalać środki na kampanie o wysokim koszcie konwersji, kierując budżet tam, gdzie sprzedaż była najbardziej rentowna.
Zwrot z wydatków, który spadał przy każdym wzroście budżetu.
niższy koszt zakupu
ROAS utrzymany przy znacznie zwiększonej skali sprzedaży.
Strategia
Strategia i kreacje reklamowe
Postawiliśmy na prostą komunikację opartą o estetykę premium, komfort produktów oraz lifestyle związany z aktywnością fizyczną.
Reorganizacja struktury kampanii
Podział na prospecting i remarketing
Dynamiczny remarketing produktowy
Regularne testowanie nowych kreacji
Content
Content, który skalował sprzedaż
Największy wpływ na wyniki miało regularne tworzenie nowych kreacji reklamowych. Komunikacja skupiała się na jakości produktów, kobiecej estetyce oraz codziennym komforcie użytkowania.
- Minimalistyczny design reklam
- Lifestyle i autentyczne ujęcia
- Komunikacja premium bez przesady
- Szybkie iteracje nowych kreacji
Efekt współpracy
Skalowanie sprzedaży przy zachowaniu wysokiej rentowności kampanii.
Celem działań było zwiększenie skali sprzedaży bez utraty rentowności kampanii. Dzięki nowej strukturze reklam i regularnemu testowaniu kreacji udało się znacząco zwiększyć wyniki przy zachowaniu wysokiego ROAS.
„Współpraca od początku przebiegała bardzo sprawnie. Najbardziej doceniamy zaangażowanie, szybkie wdrażanie nowych pomysłów oraz realny wpływ działań na wzrost sprzedaży.”
